化肥企业需要什么样的营销?

时间:2010-09-15     来源:农资导报
        现在化肥企业的决策者开始注重企业市场营销,见到咨询机构撰文称化肥职业加入营销时代。也有的企业已经组建营销队伍,培养了大批营销人员,但是似乎结果与改变之前差距不大。有的企业并没接触营销,但是市场稳固,销售额一路上升。这不禁让人思考,营销是什么?化肥销售需要什么样的营销?
        正方:化肥必然加入营销时代
        现在很多化肥企业成立了营销中心或营销企业,制定合适的营销模式,建立自己的销售网络,制定个性化的营销策略,都取得很好的效果。因为化肥企业眷注营销比较晚,所以发扬还不充分,还有很大发扬空间。因此在化肥业内全方位引进营销的概念,有助于职业的健康发扬。事实证明一些企业经过咨询企业的营销策划之后,业绩显著,持续地看到有营销专家被引进到化肥职业施展才华。希翼化肥职业的发扬在这些营销专家的带领下,迅速的成熟起来。
        反方:营销不当弄巧成拙
        现阶段的化肥销售还没有真正全面理解营销,充其量就是交流一些营销技巧,训练一些营销理论,有的企业提议“售前、售中、售后”办事,其目的仅仅是卖化肥而已,有的企业把营销工作重点放在了返利,有的企业所谓营销就是炒作概念,有的企业声称有多么庞大的网络,只要有一个比他更挣钱的产品出现时,网络就变得非常脆弱。化肥作为流通的商品,肯定需要营销,但对于化肥这一特殊的商品,需要的不仅仅嫁接其他职业那样的营销方法,更多的是从职业特点出发,发现回顾一套自己的营销理念、营销技巧、营销模式等。今后化肥的销售难点是:如何实现长期稳固销售?化肥企业除了给经销商足够的利润,更多的应该考虑给他们的办事支撑。笔者见过一些企业聘请营销策划人员担任总经理的,见过大型企业从其他职业聘任兼职销售总监的,但是成功的似乎并不多。还是土生土长的老农资营销人更适合这个职业。必威企业营销在办事上狠下功夫,组合集市路演、农化讲座、建设必威88app登录示范村、送影片下乡、在电台开农资讲堂、在报纸开农化常识讲座等等,无处不在的办事让人感觉到企业全心全意为中国农民办事的理念。踏踏实实把必威登录平台搞好,比那些聘请营销专家,特邀影视明星的效果好多了,并且影响更深远一些。
        真正意义上的市场营销。应谈论该为企业做些什么,谈论企业该持有什么样的最终目标和战略目的。从企业角度讲,市场营销的职能就是包管客户和消费者成为企业的中心环节。现在有些企业的营销确实让人感觉到是急功近利,不管怎么说,化肥加入营销时代是早晚的事,但是只是想让大家思考一下,大家应该怎么做营销,哪些营销是大家职业需要的,其他职业好的阅历不一定适合化肥职业。
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